> ## Documentation Index > Fetch the complete documentation index at: https://docs.stockwork.ai/llms.txt > Use this file to discover all available pages before exploring further. # STEP 2 商談ログを取引に紐付けて、取引の現在地を把握しよう STEP 2 **GOAL** 商談ログが取引のタイムラインに並び、取引スコア・取引分析・Pathway から案件の状況と次に進む方向をつかめる。 商談ログを取引に紐付けると、会話の積み重ねから案件スコア、分析結果、次の進め方までをひとつの画面で確認できます。3 つの視点を使って、案件の現在地と次に取るべきアクションをつかみましょう。 取引の詳細画面では、中央の **インテリジェンス** カードの右上にタブが並んでいます。ここから 3 つの視点を切り替えます。 ## 1. 取引スコアで案件の状態をつかむ 1. サイドバーの **取引** を開き、対象の取引を選ぶ 2. **インテリジェンス** カードの **取引スコア** タブを開く 3. 案件全体のスコアと、観点ごとの評価を確認する 取引スコアでは、予算承認・意思決定プロセス・競合状況など、案件を進めるうえで重要な項目を確認できます。スコアが低い観点や未確認の項目を見て、次回の商談で確認すべきことを考えましょう。 取引スコア **POINT** 商談前に取引スコアを確認しておくと、「今日は何を聞くべきか」を整理してから会話に臨めます。 ## 2. 取引分析で商談内容を深掘りする 1. **取引分析** タブを開く 2. 表示された分析結果を確認する 取引分析では、商談ログをもとに AI が会話の内容を整理します。お客様の課題や決裁プロセス、確認できていること・不足していることを確認しましょう。 取引分析 ## 3. Pathway で取引の現在地を確認する **オプション機能です** Pathway は組織ごとに有効化するオプション機能です。**Pathway** タブが表示されていない組織では、この手順は読み飛ばして構いません。 1. **Pathway** タブを開く 2. 案件の現在地と、この先のステップを確認する 3. 停滞しているポイントやリスクのサインを確認する Pathway では、商談履歴をもとに案件の進み方と受注確率を確認できます。受注確率が下がっている場合や、進行が止まっているポイントがある場合は、表示されたリスクや不足している確認事項を見て、次のアクションを検討しましょう。 Pathway ## ここまでで完了したこと 取引スコア・取引分析・Pathway の 3 つの視点から、案件の状況を確認できました。会話の内容だけでなく、案件の状態、確認すべき論点、次の進め方までをひとつの画面で把握できるため、商談後の振り返りや次回の準備をスムーズに進められます。 次は、複数の商談ログを横断して分析し、共通する傾向をつかみます。 [STEP 3 複数の商談を横断分析して、共通傾向をつかもう](./step3)